Сократили стоимость подписчиков в 4 раза в нише «Недвижимость»

Пожалуй, один из самых любимых проектов.

В июле 2023 года к нам обратились коллеги из строительной компании DOGMA. Изначальный запрос был продвижение Дзена.
Дзен в это момент все еще проходил финальную стадию переезда к vk. Поэтому ни о каком рекламном кабинете или адекватной аналитике речи и не было.
Банально кабинет Дзена не распознавал рекламный трафик.

С помощью костылей мы пробовали отследить хоть какую-то эффективность. И даже пару месяцев застали инструмент продвижения Дзена через vk ads. Но это уже совсем другая история.
Перейдем к интересному.
В декабре 2023 года мы переехали на продвижение telegram-канала с помощью Я.Директа и vk сообщества через vk ads.
В первый месяц для отслеживания эффективности рекламы мы создали двухблочную страничку на tilda, где постарались накинуть максимум ценности и пользы для потребителя при переходе в тг. 

Однако такой формат подачи имел меньшую конверсию по отношению к тому, что мы внедрили в следующем месяце. Также у нас были данные только по переходам, а не подпискам. Что по сути могло резать нашу конверсию еще в половину.

Сам директ только начинал обучаться. Мы создали 6 рекламных кампаний с разными настройками таргетов и методов оплаты, чтобы найти наиболее эффективную: ком. запросы, ипотека, конкуренты, авто, интересы. Тестировали Мастер и РСЯ как за клики, так и за конверсию. 

По креативам, что в вк, что в Яндексе у нас были: 

• Истории покупок на расстоянии 5000 км

• Интересные условия по ипотеке

• Истории жизни в МР DOGMA

Предлагаю сделать объективное сравнение кампаний далее, чтобы не растягивать удовольствие.
Сейчас зафиксируем результат за первый месяц. 

Итак:

Тестовый бюджет для каждой площадки: 25 000 р.

С Яндекса у нас 41 переход в тг по цене 426р.

ВК 50 подписчиков по цене 415 р.

Лучший креатив в вк история про покупку за 5000 км.

Что могу сказать, не стесняйтесь писать интересные истории. Ведь качественное качество не всегда дает нужный результат. А если добавить чутка души и реальных событий, то получается совсем другая история.

Январь — месяц, когда нужно начинать жить лучше, чем прошлом году. Но а мы придерживаемся сложившихся традиций.

У нас появился замечательный инструмент для отслеживания именно подписок в телеграмм канале с Яндекс.Директа — Откуда Подписки Бот.
Мы даже оставим ссылку на сервис, где все подробно описано по условиям использования https://tgtrack.ru/.

Тут же покажем, что это из себя представляет. Сам бот ежедневно присылает статистику в таком виде, где видно кто подписался и отписался и с каких источников. И даже видно товарищей пришедших с рекламы Я.Директ

А еще у вас есть вот такая гугл таблица с кучей дашбордов, где видно каждое движение ваших подписчиков. Очень полезная штука для анализа.

Вы можете направлять трафик как на канал в целом, там и на конкретный пост. Да, у вас также есть прокладки в виде небольших страничек. Но теперь все ваши подписки на канале отображаются в Яндекс Метрике и передаются прямо в Директ для оптимизации стратегии «оплата за конверсию». В нашем случае мы настроили наши РК на оплату за подписчиков.

Также изменился формат самих посадок. В этом месяце они максимально мимикрировали по визуалу под сами посты в соц. сетях

Да, Я.Директ у нас снова улетел на обучение, но теперь он ориентируется конкретно на пользователей, который с большей долей вероятности подпишутся на канал.

Также мы обновили часть креативов на «зимний камуфляж», и добавили в тестовом формате Реутов помимо Краснодара и Краснодарского края.

Что с цифрами?

Директ ушел думать. Мы получили 66 подписчиков по 1111р. Да, дорого. Но эта жертва того стоила, это вы увидите в последующие месяца, когда стоимость подписки с Директа уменьшалась вплоть до 130 р., а прирост подписчиков составлял только с Директа 430 человек.

А вот наш полуавтоматический vk ads обороты уже набрал.

Стоимость подписчика упала на 53%, что составило 191 р. вместо 415 р. в декабре.

А количество выросло на 660%. С 50 до 380 в месяц.

Такие результаты по вк мы получили по 3 причинам:

1. vk получил больше охватов и ему легче стало обучаться

2. Увеличился рекламный бюджет больше чем в 2 раза

3. Лучше попадали креативами (на некоторых креативах стоимость подписчика опускалась до 99 р.)

4. 

Сейчас добавлю коротко про креативы и таргеты в целом, далее понаблюдаем за динамикой цены и количества подписчиков от месяца к месяцу. Посмотрим до каких рекордным показателей получилось разогнать обе площадки.

В основном подача в креативах оставалось примерно одной и той же. Менялись картинки, истории, наполнение. Также далее используем «истории покупок», «ипотека», «мат. капитал», «обзор ЖК»

Из нового нам дали зеленый свет на более широкие темы про «Рост Краснодара» и «Достопримечательности Краснодарского края», т.к. начали таргетироваться на пользователей, которые хотели бы переехать к нам.
Кстати, такие широкие темы и давали нам рекордно низкие стоимости подписчиков.

Лучшей рекламной кампаний из месяца в месяц в Яндекс. Директе является РК типа РСЯ с оплатой за клики по брендовым ключам, конкурентам, запросам ЖК по гео край. 

А теперь к динамике по месяцам.

Не считая месяцев с тестами стоимость подписчика в вк удерживаем в пределах 120-180. А в такие месяца как май и июль стоимость снижалась до 114 и 101 р. за подписчика.

Объем подписчиков в основном свыше 300-380 в месяц.

Директ начиная к маю вышел в среднем с 300-400 рублей за подписчика на 130-220р. и продолжает держать эту планку.

В июле также вернулись к тестам Дзена через vk ads. На момент написания статьи рекламная кампания только начала обучаться. И имеет вот такие результаты:

Прочтения: 275

CPA прочтение: 36р.

Подписка:

CPA подписка: 1996р.

Какой вывод можно сделать из этого кейса:

1. Простые инструменты аналитики могут значительно сэкономить вам бюджет.

2. Тесты разных креативов на разные аудитории помогут найти наименьшую стоимость подписчика

3. Всегда нужно закладывать 1-2 месяца для оптимизации инструментов что в автоматическом, что в ручном режиме стратегий.